远离抱怨，靠近优秀：要想成为销售精英，别做温水里的青蛙

昨天，睿恩特的谭峰荣获2025年“销售精英奖”。这份荣誉，他当之无愧。

为什么？

谭峰去年3月加入睿恩特，仅学习一个月后便奔赴江苏开拓市场。作为一名无行业经验、无人脉积累、无固定销售区域的“三无”人员，他却在不到一年时间里，业绩突破千万，勇冠全公司。今年，他更定下保底1500万、挑战2000万的目标。

成功并非偶然，在谭峰身上，我们能学到什么？

透过他的实践，我总结了三点对我们普遍有益的方法：

业绩不佳，问题往往出在执行力上。客户不是等来的，而是“抢”来的。

如何“抢”？谭峰认为：一旦察觉客户有需求，就必须主动推动成交。犹豫和不好意思说出来成交，只会让客户流向别人。

“抢”是一种果断力：行动快、不拖延、沟通干脆、决策果断。该做的事清晰明确、一单一结，绝不拖泥带水。

初期没有资源怎么办？服务好现有客户与同行，口碑会带来转介绍。

但认识的人不一定会成为客户，怎么办？建立黏性。

谭峰的做法是：提前识别需求，主动提供服务；有意识地接触客户公司中的不同角色：决策者、使用者、采购者、技术者，甚至旁观者，并为每一环节提供细致支持。

他说：“签单不是结束，而是服务的开始。”

是的，客户没有绝对的忠诚，只有持续的关系。优秀的销售，会把客户变成朋友，甚至让朋友愿意为你推荐、为你助力。

谭峰经常向同事、客户学习，连刷短视频也在吸收新认知、拓展格局。

如今客户越来越专业、精明，如果销售员停止学习，知识储备还不如客户，仍用陈旧套路，很难取得信任、促成合作。

销售的终局，是不断投资自己，让自己变得更专业、更有价值。只有这样，你说的话才有分量，别人也更愿意与你合作。

在谭峰身上，我看到最多的其实是真诚与温暖。

他说话直接、利益清晰、汇报及时、做事共商，再加上行动迅速、勤于思考、真心服务，为别人获利，这样的人，很难不成功。

想要成为销售精英，就应多靠近优秀的人，远离那些终日抱怨公司、产品、市场的人。

不要与混日子的人为伍，否则，不知不觉中，你也会成为温水中的青蛙。