田金华2023年钣金行业年度报告，总结金名合集

欢迎你把喜欢的金句分享到朋友圈。

1.爬到树上，看未来；走在路上，进企业；趴在地上，做服务

2.那些能活下去的，不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的，才能够生存。

3.左手业务，右手工程

4.工程不是成本，而是投资

5.天下武功，唯快不破

6.聚焦客户，质量匹配

7.客户找一家好的钣金供应商，比钣金厂找一家客户更难

8.工程能力是小微企业的最核心能力

9.工程服务，是钣金设计和工艺领域上的结构洞。在业务中拥有一定的话语权

10.技术标准化：其一是把上进者的努力，变成了一个个清晰可见的阶梯。其二标准化能够让员工，花很少的时间成为专家，然后能随时将知识迁移到其它客户。

11.所有客户购买你的商品，都是为了完成特定的任务。 ----克里斯坦森

12.在一个同质化的市场里，要有核心竞争力

13.竞争三个维度：效率竞争，区隔竞争，跳出竞争

14.一直盯住眼前的高价值问题。看眼前的问题中，哪个最值得解决，哪个能带来更高的回报，那么就专心去解决这个问题。

15.微利时代到来

16.你就是精益生产专家。

17.绝大部分中小微企业，不需要专业的精益顾问。

18.不要盲目上全自动化。先从单元自动化开始，然后点点连成线，一个流生产，灵活又高效。  ----王志涛

19.自动化的背后，都有一群优秀的人在服务。

20.卖的不是一台设备，而是一套应用文案。-----温俊彪