认知||《为什么别人利润创历史新高，而你却越来越难？》 钣金ERP

前几天在一个微信群里，大家说环境差，做企业难，我结合最近探访的企业，有一些不同的看法。

确实，做企业比以往更具挑战。

挑战在哪里？

关键在于变化的速度。过去，一个项目可以做一两年，甚至更久；一个客户，可能合作就是一辈子。

但现在，一切都变了。

中美贸易战背景下，上半年大家都在抢出口窗口、抢产品先机。一个产品的生命周期可能只有六个月；一个客户，合作不到一年，价格就可能直线下滑。

但现实往往更复杂，也更值得深思。

上半年，很多钣金企业实现了营业额与利润的双增长，甚至有些做到了历史最佳盈利。

这告诉我们：最好的时代，也有企业不赚钱；最坏的时代，依然有企业赚得盆满钵满。

关键在于怎么做。

对外，要紧盯变化、紧盯需求，多走出去拜访客户。如果外部客户没变，内部打法就得变。

对内，要么做“小而专”，深耕自己擅长的领域；要么做成“流程型企业”，讲协同、讲规范，杜绝“一人企业”模式。

制造业不适合个人英雄主义，需要的是“岗尽其责”：凡事有计划、拆细揉碎、有反馈、可闭环。

多走出去，看看别人怎么做，听听优秀的经验，走已经被验证过的路。

我观察到，那些做得好的钣金企业，大多在三个方面构建了自己的护城河：

比如拥有龙门铣、高精度设备、大厂房等重资产，资源本身意味着一定的稀缺性。

做得快、反应快、信息快，能快速交付，满足客户急需。这类企业往往被优先选择，而别人一时半会儿跟不上。

今年质量过硬的企业，根本不缺订单。这里说的“质量”，不是偶然做得好，而是有一套嵌入流程、融入岗位的精细化质量管理方法，能大概率一次做对。

审视一下你自己的企业：是否具备其中某一类壁垒？

壁垒，意味着稀缺；越稀缺，越容易赢得客户，甚至让客户愿意和你讨价还价。 

固美特ERP，钣金专家，销量领先。