田金华钣金行业年度演讲2025：现场盛况

田老师在开幕致辞中对与会嘉宾表示欢迎。他表示，整理这份报告时，感觉自己像一艘远航归来的船，身心俱疲，却目光清明。那个从2022年席卷行业的“内卷”浪潮，在2025年，终于显露出清晰的趋势与航道。

行业现状与趋势  

调研深耕:走访210+企业/132个项目/8场会议/19场培训，扎根一线

2025行业现状:订单回暖、效益增长，春意盎然

核心观点:会干≠好，会管大概率好，核心是企业自身变优秀优秀

企业增长共性:高质量、快交付、规模化，做他人做不到/不好的事 

构建2026行业分水岭:新旧规则重构/融入高价值生态位/打造小而美护城河

获胜关键:规模化/差异化/高质量

竞争方式:低维拼杀→壁垒化/模块化/系统化区隔

企业进化底层逻辑转变：资源驱动→智能协同经，验驱动→数据驱动，长期规划→敏捷创新，向外求索→向内生长

内卷升级:向外卷(拼价减质)→向内卷(选客户/重塑体系/深耕专业)

企业失败根源:三重惰性，战略/结构/人的惰性

筑牢企业「基本盘」

基本盘核心：企业持续成长的结构化体系，是企业骨骼

基本盘六大核心模块 ：1.使命愿景  2.战略定位  3.组织结构  4.组织目标  5.组织运营  6.信息平台

核心逻辑:基本功+创造性方法=打胜仗，细节落地是破局关键

精准客户定位 · 定位定天下

核心观点:方向对，结果才对;大多数企业撑死，极少饿死，忌贪大求全

经典案例佐证(定位的力量)：

1.富宜鑫精密五金:小而美，聚焦钣金配套(下料/折弯/钳工)，精准成本+产品定位，逆势增长

2.山东华创:放弃非优势品类，聚焦擅长赛道，减员增效，利润创历史最佳

3.凯合源(喷涂线):品牌定位三问破局红海，从卖设备到卖客户价值

4.佛山华雷:新能源赛道试错后回归热泵钣金，聚焦深耕打造核心竞争力

跳出低价困局的三大底层逻辑:打开眼界、面对现实、认真学习

钣金企业必想透三件事:客户是谁、创造什么价值、资源能力是否匹配

客户定位四步法(闭环)：

1.市场角度:明确客户/产品/服务，对标竞争对手价值

2.核心优势:更快/更好/更低成本/自动化/系统化

3.实证背书:拿出真实优势证明，非自我意向

4.运营闭环:融入内部运营，周/月检查落地效果

321客户定位法(核心落地)：

干1年:70%盈利客户+20%明日种子客户+10%组织成长高难度客户

看3年:找客户/行业/赛道，布局未来热门领域

客户/赛道筛选:数据化评分表+趋势图，用数据决策，减少试错

资源≠能力 清晰界定：

资源:固定资产/资金/人力/软件/客户关系/外协资源(先天+硬配)

能力:组织/运营/品质/快速反应/流程化(后天塑造)

佛山华雷三大核心竞争力：

驾驭「少量多样」的极致能力

「快速反应」的交付韧性(供应链协同+自动化自研+好环境=生产力)

「数据化」管出更低成本，消灭一切停滞浪费(一个流生产)

真金白银激励体系:计件制+绩效浮动+利润分红，高收入=高产出

夯实管理骨架

核心认知:组织架构是战略落地的第一管道，是企业运行的骨架，非装饰品

架构设计核心原则 :

1.以核心业务流程为中心:业务→工程→PMC→采购→生产→品质→发货→财务

2.明确指令链条:统一指令，杜绝多头指挥

组织架构图的核心要求:公司年度目标分解到部门/岗位/个人，上下对齐

考核逻辑:到部门、到岗位、到具体人，是信息/权力路线图

架构图三大核心作用:师出有名、能力匹配、定岗定位(以岗定人，岗位不变人可变

架构设置标准与优化：

每月检讨人事定位，小团队<15人，大组织<150人，超员则BU化

管理<4个层级，强柔性

善用OA/ERP工具，提升管理颗粒度

团队变大则授权下沉，让一线决策者呼唤炮火

目标引领行动

核心价值:目标是团队的灵魂，把零散努力拧成一股绳，区分「领  薪」与「奋斗」团队 

核心闭环:目标→考核→薪酬(公司所指+上下同欲+员工所想)

目标来源:公司年度目标分解到部门/岗位/个人，上下对齐

考核逻辑:看结果+看方法价值观，结果与年终奖强挂钩

薪酬策略:管理层(高底薪+高浮动绩效)、一线员工(计件为主，当月兑现)

目标拆解两大方法： 

1.从行动推目标:任务拆解一定标准一校准，适配关键岗/非量化岗/协作型目标

2.从目标落行动:整体拆分一岗位任务一具体行动，适配授权充分的岗位

目标落地三步法:

定靶心(明确KPI)→绘战图(列核心任务)→拆动作(具体执行步骤)

落地标杆:创鑫鸿盛，7大维度21项指标，年计划+月考核+周跟进+日复盘，全员对齐目标

个人成长感悟&行业未来展望

个人经历:富士康到翰锭实业，从救火队员到沉淀方法，扎根一线向下扎根成

关键:调整布局、定架构明职责、建流程做表单，从经验到系统

核心感悟:眼界决定格局，多走出去、多看多思快实践;坚持的价值是成为他人路标

2026两大规划:

1.《重构钣金管理:打通从订单到交付的管理闭环》，汇总经验赋能行业

2.启动钣金行业智能体开发，数据找人，AI赋能